Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Как продавать искусство в Китай?

20.07.2022
Выставка в Китае

Продвижение творческих проектов в Китае — новая услуга от галереи «Гвоздь» для художников и иллюстраторов. Начать сотрудничать с китайцами страшно, непонятно, но реально. Главное — начать!  Начнем мы знакомство с Китаем с ответов на самые актуальные вопросы, которые зададим Анне Лященко. Анна — маркетолог, уже 3 года она помогает предпринимателям, бизнесам, продуктам показать себя на китайском рынке. Китаист-искусствовед по образованию Анна жила и работала в Шанхае в галерее современного искусства Studio Gallery 工作室画廊 с художниками из разных стран. 

Анна Лященко, китаист-искусствовед, маркетолог на китайском рынке

Первый вопрос — очень простой и важный: что вы понимаете под искусством? О чем мы с вами сегодня будем разговаривать?

— Это, в первую очередь, классическое искусство и NFT, digital art и, в том числе, коммерческие иллюстрации. 

Фото из личного архива Анны Лященко

Итак, тема беседы нам понятна. Готовы ли в Китае покупать искусство?

— Давайте я начну с цифр. Согласно отчету самой большой ярмарки искусства “ART Basel” на 2021 год 40 процентов от мировых продаж составляют продажи на китайскую аудиторию, поэтому не стоит сомневаться в платежеспособности китайцев и высоком спросе на деятелей искусства.

А как китайцы относятся к русским вообще?

— В Китае пророссийская пропаганда, поэтому рядовой китаец будет дружелюбно, положительно настроен к любому русскому. Например, я активный пользователь китайских соцсетей, и там мне часто пишут китайцы только слова поддержки.

Все мы знаем, что в Китае — огромное население. Почему же китайцы  нуждаются в иностранных специалистах?

— Во-первых, из-за рублевого курса сотрудничать с нами стало очень и очень выгодно. Во-вторых, китайцам всегда не достает креативности. Они очень исполнительные и ответственное, однако с творчеством у них трудновато. Даже в университетах профессора, они все иностранцы.

Фото из личного архива Анны Лященко


На какие нюансы работы вы советуете обратить в первую очередь?

— Китайцы работают 24 на 7, и того же ждут от вас. Если вы не готовы отвечать в выходные, делать кучу правок, то вам стоит обозначить это до начала сотрудничества. Если китаец вам написал, то он ждет незамедлительной реакции в ответ, неважно, это ночь, вечер, утро, выходной день.  Вам стоит заранее обозначить ваши рабочие часы и объем работы, который  вы готовы сделать за это время, чтобы вам не прилетело кучу правок за короткий промежуток времени.


Верно ли, что для успешной работы на китайском рынке надо выучить китайский язык?

— Это совершенно необязательно. Для того чтобы понять и вообще работать с китайцами необязательно знать китайский язык, можно обойтись базовым английским. У китайцев тоже английский базовый,  поэтому достаточно пользуются переводчиком,  и вы обязательно поймете друг друга.

И практичный вопрос: как же получать оплату за свои заказы от китайцев? 

— Раньше было много способов —  это Western Union,  Рaypal, долларовые переводы, однако из-за комиссии китайцы часто отказывались от этого способа. Также китайские банки относятся с подозрением к переводам не в юанях. Поэтому лучшим способом на данный момент является завести счет в юанях, например, Сбербанке,  у меня такой личный есть,  и получать от китайцев переводы по реквизитам в юанях на вашу карту.

Фото из личного архива Анны Лященко


— Что вы скажете о трендах в китайском визуале? Есть ли существенные отличие от мировых?

— Во-первых, это ориентация на запад. Американское,  европейское искусство, дизайн,  визуал —  это все для китайцев является главным объектом для подражания. Они рассматриваются как передовое новое и модное. Цвет пантона будет актуальными в Китае. Ну и, конечно же,  не стоит забывать про красный его всякие оттенки. Это актуально в Китае всегда. 

Во-вторых, азиатская красота и эстетика  — это про милые, детские образы выражаются это китайским словом “keai ” 可爱 ,  которое переводится как “милый, наивный, легкий”,  поэтому все что игрушечное, вкусное и очень-очень-очень милое,  все это будет подходить под китайскую эстетику.

Какие способы продвижения на китайском рынке, на ваш взгляд, самые перспективные, самые рабочие? 

— Первый способ  — это самый очевидный, простой  — зарегистрироваться на сайтах-агрегаторах вакансий. Они похожи на upwork но китайские. Там вы можете найти вакансии учителем рисования в Китае, поехать по приглашению в Китай или найти какой-то вариант проектной работы на небольшой срок.

Во-вторых,  мы все с вами знаем, что китайский интернет изолирован. Есть китайский щит, который отделяет его от всего мира. Поэтому чтобы стать видимым для китайцев, нужно быть в We chat 微信 . Это социальная платформа, самая популярная, самое универсальная. Там вы можете выкладывать фотографии ваших работ, картинки, писать статьи о себе,  быть представленными на этой платформе. Также я рекомендую зарегистрироваться в Xiaohongshu 小红书  — это аналог китайского instagram. Как раз там вы можете загружать гораздо больше картинок,  эта платформа больше направлен на визуал,  поэтому нам с вами это подойдет больше. 

В-третьих,  вы также можете участвовать в виртуальных выставках и  резиденциях в Китае,  непосредственно посотрудничать с галереей и поехать в Китай на три месяца работать, рисовать и сделать там выставку.

Вот такие перспективы дает Китай в настоящий период времени.  Кризис “weiji” 危机 в китайском состоит из двух иероглифов —  это “wei” опасность, “ ji” возможности. Поэтому давайте пользоваться возможностями,  которые предоставляет нам рынок в кризис. 

Что же делать, если даже после вашего рассказа, все еще страшно сделать первый шаг?

— Начните с консультации. Это поможет вам правильно выбрать стратегию выхода на китайский рынок именно для вашей ситуации и сэкономить время. Мы с вами подробно посмотрим, какие шаги нужно предпринять — от регистрации на платформах до получения первого заказа,  и как построить долгосрочные отношения с китайскими заказчиком. Обсудим объем нужной документации и возможные финансовые затраты. У вас останется .pdf файл «Маркетинговая стратегия выхода на китайский рынок». Следуйте инструкциям в файле, немного настойчивости и все обязательно получится.

ПРОДВИЖЕНИЕ ТВОРЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ НА КИТАЙСКОМ РЫНКЕ:

— Персональная консультация
— Ведение социальных сетей на китайском языке
— Помощь в поиске резиденций и галерей
— Ведение деловой переписки на китайском языке

Ответим на ваши вопросы по телефону 8-923-226-15-66 или обращайтесь в телеграмм @marketinginchina

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Telegram канал Анны Лященко

https://t.me/ChinaMarketing2022

Ярмарки искусства в Китае

https://www.artbasel.com/hong-kong
https://affordableartfair.com/fairs/hong-kong/exhibitors/
http://www.artcanton.com/index.php/Index/artcanton
http://www.artbeijing.net/
http://westbundshanghai.com/
https://www.theshanghaiartfair.com/
https://www.digitalartfair.io/home 

Арт-резиденции в Китае
https://www.chinaresidencies.com/
https://www.swatch-art-peace-hotel.com/artist-residency
http://www.howartmuseum.org/
https://www.nonamezhujiajiao.com/
http://www.studiogallery.cn/

Китайские социальные сети
WeChat 微信 https://weixin.qq.com/
Douyin 抖音 https://www.douyin.com/
Xiaohongshu/Little Red Book 小红书 https://www.xiaohongshu.com/
Bilibili 嗶哩嗶哩 https://www.bilibili.com/ 

Онлайн-галерея «Гвоздь»

ИНН: 5408684419109

Все права защищены 2021 г