Продвижение творческих проектов в Китае — новая услуга от галереи «Гвоздь» для художников и иллюстраторов. Начать сотрудничать с китайцами страшно, непонятно, но реально. Главное — начать!  Начнем мы знакомство с Китаем с ответов на самые актуальные вопросы, которые зададим Анне Лященко. Анна — маркетолог, уже 3 года она помогает предпринимателям, бизнесам, продуктам показать себя на китайском рынке. Китаист-искусствовед по образованию Анна жила и работала в Шанхае в галерее современного искусства Studio Gallery 工作室画廊 с художниками из разных стран. 

— Первый вопрос — очень простой и важный: что вы понимаете под искусством? О чем мы с вами сегодня будем разговаривать?

— Это, в первую очередь, классическое искусство и NFT, digital art и, в том числе, коммерческие иллюстрации. 

— Итак, тема беседы нам понятна. Готовы ли в Китае покупать искусство?

— Давайте я начну с цифр. Согласно отчету самой большой ярмарки искусства “ART Basel” на 2021 год 40 процентов от мировых продаж составляют продажи на китайскую аудиторию, поэтому не стоит сомневаться в платежеспособности китайцев и высоком спросе на деятелей искусства.

— А как китайцы относятся к русским вообще?

— В Китае пророссийская пропаганда, поэтому рядовой китаец будет дружелюбно, положительно настроен к любому русскому. Например, я активный пользователь китайских соцсетей, и там мне часто пишут китайцы только слова поддержки.

— Все мы знаем, что в Китае — огромное население. Почему же китайцы  нуждаются в иностранных специалистах?

— Во-первых, из-за рублевого курса сотрудничать с нами стало очень и очень выгодно. Во-вторых, китайцам всегда не достает креативности. Они очень исполнительные и ответственное, однако с творчеством у них трудновато. Даже в университетах профессора, они все иностранцы.

— На какие нюансы работы вы советуете обратить в первую очередь?

— Китайцы работают 24 на 7, и того же ждут от вас. Если вы не готовы отвечать в выходные, делать кучу правок, то вам стоит обозначить это до начала сотрудничества. Если китаец вам написал, то он ждет незамедлительной реакции в ответ, неважно, это ночь, вечер, утро, выходной день.  Вам стоит заранее обозначить ваши рабочие часы и объем работы, который  вы готовы сделать за это время, чтобы вам не прилетело кучу правок за короткий промежуток времени.

— Верно ли, что для успешной работы на китайском рынке надо выучить китайский язык?

— Это совершенно необязательно. Для того чтобы понять и вообще работать с китайцами необязательно знать китайский язык, можно обойтись базовым английским. У китайцев тоже английский базовый,  поэтому достаточно пользуются переводчиком,  и вы обязательно поймете друг друга.

— И практичный вопрос: как же получать оплату за свои заказы от китайцев? 

— Раньше было много способов —  это Western Union,  Рaypal, долларовые переводы, однако из-за комиссии китайцы часто отказывались от этого способа. Также китайские банки относятся с подозрением к переводам не в юанях. Поэтому лучшим способом на данный момент является завести счет в юанях, например, Сбербанке,  у меня такой личный есть,  и получать от китайцев переводы по реквизитам в юанях на вашу карту.

— Что вы скажете о трендах в китайском визуале? Есть ли существенные отличие от мировых?

— Во-первых, это ориентация на запад. Американское,  европейское искусство, дизайн,  визуал —  это все для китайцев является главным объектом для подражания. Они рассматриваются как передовое новое и модное. Цвет пантона будет актуальными в Китае. Ну и, конечно же,  не стоит забывать про красный его всякие оттенки. Это актуально в Китае всегда. 

Во-вторых, азиатская красота и эстетика  — это про милые, детские образы выражаются это китайским словом “keai ” 可爱 ,  которое переводится как “милый, наивный, легкий”,  поэтому все что игрушечное, вкусное и очень-очень-очень милое,  все это будет подходить под китайскую эстетику.

— Какие способы продвижения на китайском рынке, на ваш взгляд, самые перспективные, самые рабочие? 

— Первый способ  — это самый очевидный, простой  — зарегистрироваться на сайтах-агрегаторах вакансий. Они похожи на upwork но китайские. Там вы можете найти вакансии учителем рисования в Китае, поехать по приглашению в Китай или найти какой-то вариант проектной работы на небольшой срок.

Во-вторых,  мы все с вами знаем, что китайский интернет изолирован. Есть китайский щит, который отделяет его от всего мира. Поэтому чтобы стать видимым для китайцев, нужно быть в We chat 微信 . Это социальная платформа, самая популярная, самое универсальная. Там вы можете выкладывать фотографии ваших работ, картинки, писать статьи о себе,  быть представленными на этой платформе. Также я рекомендую зарегистрироваться в Xiaohongshu 小红书  — это аналог китайского instagram. Как раз там вы можете загружать гораздо больше картинок,  эта платформа больше направлен на визуал,  поэтому нам с вами это подойдет больше. 

В-третьих,  вы также можете участвовать в виртуальных выставках и  резиденциях в Китае,  непосредственно посотрудничать с галереей и поехать в Китай на три месяца работать, рисовать и сделать там выставку.

Вот такие перспективы дает Китай в настоящий период времени.  Кризис “weiji” 危机 в китайском состоит из двух иероглифов —  это “wei” опасность, “ ji” возможности. Поэтому давайте пользоваться возможностями,  которые предоставляет нам рынок в кризис. 

— Что же делать, если даже после вашего рассказа, все еще страшно сделать первый шаг?

— Начните с консультации. Это поможет вам правильно выбрать стратегию выхода на китайский рынок именно для вашей ситуации и сэкономить время. Мы с вами подробно посмотрим, какие шаги нужно предпринять — от регистрации на платформах до получения первого заказа,  и как построить долгосрочные отношения с китайскими заказчиком. Обсудим объем нужной документации и возможные финансовые затраты. У вас останется .pdf файл «Маркетинговая стратегия выхода на китайский рынок». Следуйте инструкциям в файле, немного настойчивости и все обязательно получится.

ПРОДВИЖЕНИЕ ТВОРЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ НА КИТАЙСКОМ РЫНКЕ:

— Персональная консультация
— Ведение социальных сетей на китайском языке
— Помощь в поиске резиденций и галерей
— Ведение деловой переписки на китайском языке

По промокоду GVOZD для вас в подарок от Анны первое письмо на английском языке для деловой переписки

Ответим на ваши вопросы по телефону 8-923-226-15-66 или обращайтесь в телеграмм @marketinginchina

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Telegram канал Анны Лященко

https://t.me/ChinaMarketing2022

Ярмарки искусства в Китае

https://www.artbasel.com/hong-kong
https://affordableartfair.com/fairs/hong-kong/exhibitors/
http://www.artcanton.com/index.php/Index/artcanton
http://www.artbeijing.net/
http://westbundshanghai.com/
https://www.theshanghaiartfair.com/
https://www.digitalartfair.io/home 

Арт-резиденции в Китае
https://www.chinaresidencies.com/
https://www.swatch-art-peace-hotel.com/artist-residency
http://www.howartmuseum.org/
https://www.nonamezhujiajiao.com/
http://www.studiogallery.cn/

Китайские социальные сети
WeChat 微信 https://weixin.qq.com/
Douyin 抖音 https://www.douyin.com/
Xiaohongshu/Little Red Book 小红书 https://www.xiaohongshu.com/
Bilibili 嗶哩嗶哩 https://www.bilibili.com/