Продвижение творческих проектов в Китае — новая услуга от галереи «Гвоздь» для художников и иллюстраторов. Начать сотрудничать с китайцами страшно, непонятно, но реально. Главное — начать! Начнем мы знакомство с Китаем с ответов на самые актуальные вопросы, которые зададим Анне Лященко. Анна — маркетолог, уже 3 года она помогает предпринимателям, бизнесам, продуктам показать себя на китайском рынке. Китаист-искусствовед по образованию Анна жила и работала в Шанхае в галерее современного искусства Studio Gallery 工作室画廊 с художниками из разных стран.
— Первый вопрос — очень простой и важный: что вы понимаете под искусством? О чем мы с вами сегодня будем разговаривать?
— Это, в первую очередь, классическое искусство и NFT, digital art и, в том числе, коммерческие иллюстрации.
— Итак, тема беседы нам понятна. Готовы ли в Китае покупать искусство?
— Давайте я начну с цифр. Согласно отчету самой большой ярмарки искусства “ART Basel” на 2021 год 40 процентов от мировых продаж составляют продажи на китайскую аудиторию, поэтому не стоит сомневаться в платежеспособности китайцев и высоком спросе на деятелей искусства.
— А как китайцы относятся к русским вообще?
— В Китае пророссийская пропаганда, поэтому рядовой китаец будет дружелюбно, положительно настроен к любому русскому. Например, я активный пользователь китайских соцсетей, и там мне часто пишут китайцы только слова поддержки.
— Все мы знаем, что в Китае — огромное население. Почему же китайцы нуждаются в иностранных специалистах?
— Во-первых, из-за рублевого курса сотрудничать с нами стало очень и очень выгодно. Во-вторых, китайцам всегда не достает креативности. Они очень исполнительные и ответственное, однако с творчеством у них трудновато. Даже в университетах профессора, они все иностранцы.
— На какие нюансы работы вы советуете обратить в первую очередь?
— Китайцы работают 24 на 7, и того же ждут от вас. Если вы не готовы отвечать в выходные, делать кучу правок, то вам стоит обозначить это до начала сотрудничества. Если китаец вам написал, то он ждет незамедлительной реакции в ответ, неважно, это ночь, вечер, утро, выходной день. Вам стоит заранее обозначить ваши рабочие часы и объем работы, который вы готовы сделать за это время, чтобы вам не прилетело кучу правок за короткий промежуток времени.
— Верно ли, что для успешной работы на китайском рынке надо выучить китайский язык?
— Это совершенно необязательно. Для того чтобы понять и вообще работать с китайцами необязательно знать китайский язык, можно обойтись базовым английским. У китайцев тоже английский базовый, поэтому достаточно пользуются переводчиком, и вы обязательно поймете друг друга.
— И практичный вопрос: как же получать оплату за свои заказы от китайцев?
— Раньше было много способов — это Western Union, Рaypal, долларовые переводы, однако из-за комиссии китайцы часто отказывались от этого способа. Также китайские банки относятся с подозрением к переводам не в юанях. Поэтому лучшим способом на данный момент является завести счет в юанях, например, Сбербанке, у меня такой личный есть, и получать от китайцев переводы по реквизитам в юанях на вашу карту.
— Что вы скажете о трендах в китайском визуале? Есть ли существенные отличие от мировых?
— Во-первых, это ориентация на запад. Американское, европейское искусство, дизайн, визуал — это все для китайцев является главным объектом для подражания. Они рассматриваются как передовое новое и модное. Цвет пантона будет актуальными в Китае. Ну и, конечно же, не стоит забывать про красный его всякие оттенки. Это актуально в Китае всегда.
Во-вторых, азиатская красота и эстетика — это про милые, детские образы выражаются это китайским словом “keai ” 可爱 , которое переводится как “милый, наивный, легкий”, поэтому все что игрушечное, вкусное и очень-очень-очень милое, все это будет подходить под китайскую эстетику.
— Какие способы продвижения на китайском рынке, на ваш взгляд, самые перспективные, самые рабочие?
— Первый способ — это самый очевидный, простой — зарегистрироваться на сайтах-агрегаторах вакансий. Они похожи на upwork но китайские. Там вы можете найти вакансии учителем рисования в Китае, поехать по приглашению в Китай или найти какой-то вариант проектной работы на небольшой срок.
Во-вторых, мы все с вами знаем, что китайский интернет изолирован. Есть китайский щит, который отделяет его от всего мира. Поэтому чтобы стать видимым для китайцев, нужно быть в We chat 微信 . Это социальная платформа, самая популярная, самое универсальная. Там вы можете выкладывать фотографии ваших работ, картинки, писать статьи о себе, быть представленными на этой платформе. Также я рекомендую зарегистрироваться в Xiaohongshu 小红书 — это аналог китайского instagram. Как раз там вы можете загружать гораздо больше картинок, эта платформа больше направлен на визуал, поэтому нам с вами это подойдет больше.
В-третьих, вы также можете участвовать в виртуальных выставках и резиденциях в Китае, непосредственно посотрудничать с галереей и поехать в Китай на три месяца работать, рисовать и сделать там выставку.
Вот такие перспективы дает Китай в настоящий период времени. Кризис “weiji” 危机 в китайском состоит из двух иероглифов — это “wei” опасность, “ ji” возможности. Поэтому давайте пользоваться возможностями, которые предоставляет нам рынок в кризис.
— Что же делать, если даже после вашего рассказа, все еще страшно сделать первый шаг?
— Начните с консультации. Это поможет вам правильно выбрать стратегию выхода на китайский рынок именно для вашей ситуации и сэкономить время. Мы с вами подробно посмотрим, какие шаги нужно предпринять — от регистрации на платформах до получения первого заказа, и как построить долгосрочные отношения с китайскими заказчиком. Обсудим объем нужной документации и возможные финансовые затраты. У вас останется .pdf файл «Маркетинговая стратегия выхода на китайский рынок». Следуйте инструкциям в файле, немного настойчивости и все обязательно получится.
ПРОДВИЖЕНИЕ ТВОРЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ НА КИТАЙСКОМ РЫНКЕ:
— Персональная консультация
— Ведение социальных сетей на китайском языке
— Помощь в поиске резиденций и галерей
— Ведение деловой переписки на китайском языкеПо промокоду GVOZD для вас в подарок от Анны первое письмо на английском языке для деловой переписки
Ответим на ваши вопросы по телефону 8-923-226-15-66 или обращайтесь в телеграмм @marketinginchina
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
Telegram канал Анны Лященко
https://t.me/ChinaMarketing2022
Ярмарки искусства в Китае
https://www.artbasel.com/hong-kong
https://affordableartfair.com/fairs/hong-kong/exhibitors/
http://www.artcanton.com/index.php/Index/artcanton
http://www.artbeijing.net/
http://westbundshanghai.com/
https://www.theshanghaiartfair.com/
https://www.digitalartfair.io/home
Арт-резиденции в Китае
https://www.chinaresidencies.com/
https://www.swatch-art-peace-hotel.com/artist-residency
http://www.howartmuseum.org/
https://www.nonamezhujiajiao.com/
http://www.studiogallery.cn/
Китайские социальные сети
WeChat 微信 https://weixin.qq.com/
Douyin 抖音 https://www.douyin.com/
Xiaohongshu/Little Red Book 小红书 https://www.xiaohongshu.com/
Bilibili 嗶哩嗶哩 https://www.bilibili.com/
ИНН: 5408684419109
Все права защищены 2021 г